Les différents types des objectifs de la force de vente

1- Des objectifs généraux: Exemple: une entreprise veut être le leader du marché dans un délais de 3 ans.

2- Les objectifs commerciaux: C'est la définition des axes à donner à la gamme de produits, au ciblage de la clientèle...

3- Les objectifs spécifiques à la force de vente: Ils traduisent les priorités commerciales et les actions à mener sur le terrain.

4- Les objectifs individuels ou les quotas de vente: C'est à dire, le responsable assigne un objectif précis à chaque vendeur.  

Ali Sallemi Hrichi, Université El Manar-FSEG Tunis- Tunisie.