Le marketing de persuasion

Le marketing de persuasion est la manière d'intéresser un interlocuteur et de le mettre en confiance pour lui montrer que le produit qu'il désire est un produit valable et somptueux. La persuasion peut se faire grâce à une approche sensorielle de l'individu, c'est-à-dire le forcer à acheter en provoquant en lui des émotions plus ou moins convaincantes comme l'appétit, la peur d'acheter.
En d'autres termes, le client est prêt à conclure la vente dès le début mais hésite à passer à l'acte de l'achat. Le marketing de persuasion permet au vendeur de fournir une confiance entre les deux individus et celui-ci se laisse guider et se prend dans un désir d'achat et la vente est conclue.

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