Définition du Marketing transactionnel

Le marketing transactionnel regroupe un ensemble de techniques marketing focalisées sur l’acte de vente.

Comme son nom l'indique, le marketing transactionnel est centré sur la transaction, autrement dit sur l'acte d'achat.
Marketing de conquête, sa vision est donc généralement court-termiste, le but étant de conclure la vente. Par opposition à un marketing relationnel dont la vision à plus long terme devrait permettre la fidélisation du consommateur.

Ali Sallemi Hrichi, Université El Manar-FSEG Tunis- Tunisie.

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